دليل شامل للإعلانات لجميع الأعمال الصغيرة
بعد الانتهاء من تسجيل شركتك ذات المسؤولية المحدودة (LLC) وقبل افتتاحها الكبير، سيبدأ التفكير في كيفية الترويج لأعمالك. قد تتضمن الإعلانات اختيار إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على جوجل أو بث إعلانات على التلفزيون أو الراديو. تتنوع أساليب الإعلان الخاصة بالأعمال الصغيرة بشكل هائل، لذا قد يصبح من الصعب حصر جميع الخيارات. من المهم معرفة ما تحتاجه ومن ثم، الأهم، كم ستكلفك هذه الإعلانات.
ما هي الإعلانات؟
الإعلانات هي توزيع أي محتوى على العملاء المحتملين بهدف تحفيز المشاهد على اتخاذ إجراء معين، مثل الاشتراك في خدمة أو شراء منتج. تعتبر الإعلانات جزءًا من التسويق، الذي يهدف إلى تشكيل انطباع حول العلامة التجارية أو المنتجات أو الخدمات. بينما تبنت الإعلانات هدفًا محددًا، فإن التسويق يعمل بهدف عام لبناء الوعي بالعلامة التجارية.
أنواع الإعلانات للأعمال الصغيرة
توجد، بشكل عملي، عدد لا نهائي من أشكال وطرق الإعلانات التي يمكنك استخدامها. لكن لا داعي للقلق من ذلك، إذ يمكن تصنيف هذه الأنواع المختلفة من الإعلانات إلى خمس فئات واسعة:
- الإعلانات الإذاعية: وهي الشكل الأكثر شهرة من الإعلانات، وتشمل الإعلانات التي تُبث على التلفزيون أو الراديو.
- الإعلانات المطبوعة: تشمل أي شكل من أشكال الإعلانات التي تُنشر في الصحف أو المجلات، مثل الكتيبات والعروض الخاصة.
- الإعلانات الرقمية: تشمل جميع أنواع الإعلانات التي تنشر عبر الإنترنت مثل إعلانات الدفع لكل نقرة على جوجل وفيسبوك.
- الإعلانات العرضية: تشتمل على الإعلانات الثابتة مثل اللوحات الإعلانية والإعلانات في محطات النقل العامة.
- الإعلانات المباشرة: تشمل المواد الموزعة مباشرة للعملاء المحتملين مثل بطاقات الخصم أو المناشير.
1. الإعلانات الإذاعية
تعتبر الإعلانات الإذاعية، مثل الإعلانات التلفزيونية والراديو، من أشهر وأقدم أشكال الإعلان. يشمل الإعلان عبر البودكاست، التي قد تكون شكلًا إضافيًا للإعلانات الإذاعية لاحقًا.
2. الإعلانات المطبوعة
الإعلانات المطبوعة قد تتضمن العروض الترويجية في الصحف أو المجلات، مثل القسائم أو الإعلانات الكبيرة.
3. الإعلانات الرقمية
تتضمن الإعلانات الرقمية مجموعة واسعة من الخيارات، مثل:
- التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
- إعلانات يوتيوب
- الإعلانات عبر الشبكات الإعلانية مثل إعلانات مايكروسوفت
4. الإعلانات العرضية
تجدها على الطرق، حيث تعرض اللوحات الإعلانية علاوةً على الإعلانات في وسائل النقل العامة.
5. الإعلانات المباشرة
تشمل المطبوعات التي تُرسل مباشرةً للعملاء، مثل الصحف الإعلانية والفلايرز.
أين تُعلن لأعمالك الصغيرة؟
تحديد أين تنفق ميزانية الإعلانات قد يكون تحديًا. عليك أن تأخذ في اعتبارك عدة عناصر:
- ما هي القنوات المتاحة في السوق الخاصة بك؟
- ما هي الوسائط التي تستخدمها الشركات المنافسة؟
- أين يمكنك التواصل مع العملاء المحتملين؟
ما هي القنوات المتاحة في السوق؟
ابدأ بتحديد الوسائط المتاحة في منطقتك مثل محطات الراديو أو التلفزيون المحلي والصحف. يمكن أن توفر لك مجتمعات الإنترنت أيضًا فرصًا مجانية للترويج.
مع أي وسائط تُعلن شركات منافسة؟
قم بعمل قائمة بأهم خمسة منافسين لك، وانظر أين تظهر إعلاناتهم. الإعلانات التي تُبث بكثافة تميل إلى أن تكوّن ناجحة.
أين يمكنك مقابلتهم في لحظتهم الحاسمة؟
لحظة الحاجة تعني تلك اللحظة التي يكون فيها المشترين مستعدين للشراء، وتحتاج إلى أن تكون في المكان المناسب للتواصل معهم.
كيفية وضع ميزانية إعلانات للأعمال الصغيرة
تحديد ميزانية الإعلانات يمثل أحد التحديات عند بدء أعمالك التجارية. في النهاية، يعتمد ذلك على النموذج الخاص بك وتدفق النقد وهوامش الربح. تشير المؤشرات العامة إلى أن الأعمال يجب أن تنفق ما يقرب من 10% من الإيرادات الإجمالية على التسويق والإعلانات.
الخطوة الأولى: تحديد مقدار ما لديك للإنفاق
قم بكتابتها لكل ما تملك من ميزانية بدء التشغيل، ثم من المهم الاحتفاظ بها تحت السيطرة.
الخطوة الثانية: اختيار وسائل الإعلان
ضع قائمة بأهم أنواع الإعلانات التي تحتاج إليها. عادةً ما يستحسن أن تبدأ بالأسهل تكلفة والأكثر فعالية.
الخطوة الثالثة: تخصيص ميزانية الإعلانات
في خطوة التخصيص، يمكنك بدء تقسيم ميزانيتك بناءً على الأكثر أهمية بين أنواع الوسائل المختلفة.
الخطوة الرابعة: رصد وتعديل الميزانية
بعد مضيّ شهر على الإعلانات، اجمع البيانات لمعرفة أي الوسائط تعمل بشكل أفضل. تحليل التكلفة للحصول على العميل يعتبر جزءًا حيويًا من نجاحك.
الأسئلة الشائعة
ما هو أرخص نوع من الإعلانات للأعمال الصغيرة؟
تختلف الأسعار حسب الطريقة المستخدمة، لكن بشكل عام، تميل الإعلانات الرقمية إلى أن تكون الأرخص. بينما تُعتبر اللوحات الإعلانية فعالة من حيث التكلفة عند حساب التكلفة لكل انطباع.
ما هو أفضل مكان للإعلان عن عملي الصغير؟
أفضل مكان للإعلان يعتمد على المكان الذي ستصل فيه لأكبر عدد من العملاء. ابحث عن أماكن إعلانات تناسب ميزانية أعمالك.
هل الإعلان حقًا مهم لأعمالي الصغيرة؟
بالتأكيد، فقدرتها على جذب الزبائن وتعزيز مبيعاتك ترتكز على مدى فعالية إعلانك.
الخلاصة
تعتبر القرارات المتعلقة بأماكن الإعلان وميزانياتها من أهم الخطوات التي ستتخذها كمالك عمل صغير. مع التخطيط الدقيق والاهتمام بالتفاصيل، يمكنك إتقان فن الإعلان ودفع أعمالك نحو النجاح.
